二三級市場的定義

　　何謂二三級市場？不同行業(yè)、不同企業(yè)對于二三級市場的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對二三級市場做一個概括性的總結(jié)：中國有六

　　做好市場調(diào)研與分析

　　要在二三級市場做好推廣活動，就必須對其進行市場調(diào)研與分析，在此基礎上進行市場細分、產(chǎn)品細分和價格細分，并鎖定目標消費群體。只有這樣，才能制定出合適的推廣活動方案，才能夠準確地把握消費者的需求，把合適的產(chǎn)品，以合適的價格，賣給合適的人群。經(jīng)調(diào)研與分析后，發(fā)現(xiàn)二三級市場的消費者具有以下特點：　　

　　一、跟風消費明顯。二三級市場的消費者容易受當?shù)叵�費環(huán)境的影響，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費足夠可以帶動整個市場的消費�！　�

　　二、喜歡廠家做促銷。很多在一級市場做促銷沒有效果的手段，搬到二三級市場的效果卻出人意料，這是因為在二三級市場的促銷手段比較匱乏。　　

　　三、年節(jié)消費更火爆。這段時間的銷量是平時的80%，原因是市場仍處于產(chǎn)品消費的成長期，仍存在產(chǎn)品知識與消費知識的普及階段�！　�

　　四、消費者品牌觀念模糊，他們追求品牌但不知道何為真正的品牌。

　　五、消費者因購買力不強，對產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高。

　　六、購買往往形成階段性、集中性、風潮性的特點，在節(jié)慶前后、豐收前后往往形成階段性、集中性的購買高潮�！　�

　　開展有效的推廣活動

　　經(jīng)過對二三級市場的了解和消費環(huán)境的透徹分析后，企業(yè)要制定具有針對性的推廣活動。因此，企業(yè)不但會取得銷量的提升，而且在當?shù)叵�費者當中，容易樹立良好的企業(yè)品牌形象和品牌地位。　　

　　一、確立2個在當?shù)鼐哂惺�分強勢的核心網(wǎng)點進行推廣活動。由于二三級市場的消費能力比較低，特別是二三級市場的消費者都習慣在當?shù)乇容^強勢的個別家電賣場購買家電產(chǎn)品。所以企業(yè)（特別是那些弱勢品牌企業(yè)）與其廣泛鋪開，不如搞精品推廣工程。因此，就要集中有限的資源，專門在這些賣場進行推廣活動，就會收到意想不到的效果。　　

　　二、以1-2個產(chǎn)品作為推廣活動的主推產(chǎn)品。并在戶外進行推廣，會產(chǎn)生良好的效果，并會得到當?shù)叵�費者對企業(yè)品牌的廣泛認可，可以使企業(yè)在當?shù)囟潭痰臅r間內(nèi)擁有良好的口碑、銷量的迅速增長起到巨大的推動作用。　　

　　三、樹立品牌形象。在推廣活動中，企業(yè)要注重品牌形象的塑造、產(chǎn)品的展示和服務的提供，從而引起了過往消費者對企業(yè)產(chǎn)品的極大關(guān)注。同時，要調(diào)動導購員的積極性，促進產(chǎn)品的競爭力，從而取得產(chǎn)品的旺銷。

　　四、抓住關(guān)鍵銷售時段，加大推廣活動的力度。由于二三級市場在年節(jié)的消費更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，這句話用在二三級市場可能更貼切點。抓住了一年中的幾個節(jié)氣消費并能玩幾個花樣，你的絕大部分銷量就做出來了，人也不會顯得太累。所以每到年節(jié)，特別是在豐收前后，企業(yè)要加大推廣活動，要以戶外推廣活動為主，在推廣活動中主要以演示為主�！　�

　　五、針對目標消費群體，進行推廣活動。由于二三級市場消費者的跟風消費明顯，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費足夠可以帶動整個市場的消費。所以企業(yè)在做推廣活動時，要針對部分消費者而進行，實行重點攻破。如做電磁爐演示推廣活動時，主要做炒菜演示，因為炒菜功能是部分消費者最為關(guān)心的。電磁爐是取代煤氣灶的新型廚具，根據(jù)中國人的飲食習慣，電磁爐炒菜功能的優(yōu)劣直接決定了他們的購買意向。因此吸引了這部分消費者的購買，從而帶動了其他消費者的購買�！　�

　　二三級市場的開發(fā)與運作，是當前企業(yè)不可回避的話題，因此，開展有效的市場推廣活動，是意欲在二三級市場一展身手企業(yè)的必然選擇，企業(yè)只有尋找到適合自己發(fā)展的市場推廣活動，才可能實現(xiàn)低成本運作市場的戰(zhàn)略目的，才可能以更好的成本優(yōu)勢，參與市場競爭，從而立于不敗之地。